被動組件用戶可以在組件短缺期間發(fā)揮創(chuàng)意

互連，無源和機電（IP＆E）行業(yè)達到了拐點。包括汽車，智能電話，電信設(shè)備和工業(yè)應(yīng)用在內(nèi)的新興市場正在推動對許多類型的貼片電阻器和電容器的需求，遠遠超出了供應(yīng)商所能提供的范圍。展望未來，這似乎是一個長期趨勢，而不是一時興起。

“我們面臨的重要因素之一是與某些電子元件的采購相關(guān)的當(dāng)前供應(yīng)鏈限制，”合同制造商IEC Electronics的營銷和投資者關(guān)系總監(jiān)Audra Gavelis在近的一次電話會議上表示。“盡管這一挑戰(zhàn)并非特定于IEC，但它正在影響我們的整個行業(yè)，某些組件變得難以采購，交貨時間過長或由于供應(yīng)有限而導(dǎo)致分配問題。”

多層陶瓷電容器（MLCC），尤其是更大的外殼尺寸和更高的值，是短缺嚴重的問題之一。獨立分銷商Smith＆Associates項目開發(fā)副總裁Todd Snow表示：“在MLCC上，交貨時間繼續(xù)保持40多個星期，因為沒人愿意說這真的是一年。” “我們聽說它可能會持續(xù)到2019年，交貨時間在大多數(shù)情況下會達到40周或更長時間。” 鉭電容器和厚膜電阻器的供應(yīng)也特別短缺。

技術(shù)如何提供幫助

信息技術(shù)和服務(wù)有可能幫助那些尋找稀缺產(chǎn)品的人們更加主動地采取行動。Rajesh Kalidindi表示：“從根本上說，市場上受當(dāng)前形勢影響的每一個客戶都認為，如果他們擁有合適的技術(shù)，他們本可以早做一些事情以獲取供應(yīng)并鎖定價格。” ，預(yù)測性供應(yīng)鏈應(yīng)用提供商LevaData的首席執(zhí)行官。

組織在很大程度上需要可預(yù)測的信息和可行的見解。Resilinc首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Bindiya Vakil說，例如，Resilinc近在其服務(wù)中推出了一種主動容量評估工具。她補充說：“重要的是能夠跟蹤這些供應(yīng)商的當(dāng)前產(chǎn)能，以及可以支持您業(yè)務(wù)的替代產(chǎn)能。” “通過供應(yīng)商評估，您可以了解他們是否有能力增加班次，在不同情況下需要多長時間才能增加班次，您的需求增長25％或50％等。我們需要采取基于立場的態(tài)度確定需求的去向，并確定將成為滿足需求的障礙的供應(yīng)商。”

影響力的優(yōu)勢

這些大買家正在吞噬庫存，使較小的參與者爭搶零件。瓦萊塔說：“在接下來的12個月中，我們通常會從通常從大批量商品零件供應(yīng)商那里購買的客戶預(yù)訂滿了，” Vishay已成為高可靠性，高性能利基供應(yīng)商。“通常情況下，我們的價格會更高，但是大型商品生產(chǎn)商的價格上漲已經(jīng)公平了。”

有趣的是，地理在當(dāng)前市場中也發(fā)揮著作用。供應(yīng)鏈風(fēng)險管理服務(wù)Resilinc的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Bindiya Vakil表示：“當(dāng)前需求短缺的大多數(shù)主要是美國和英國的制造商。” “了解哪些零件和原材料來自這些國家是*一步。”

同時，中國的新產(chǎn)能正在增加。Fusion Worldwide在其新的Greensheet報告中表示：“預(yù)計中國的新工廠將于2018年第三季度末投產(chǎn)，其主要重點是小尺寸，大容量，低成本鋁電容器。” “但是，由于技術(shù)障礙以及材料和生產(chǎn)設(shè)備的有限供應(yīng)基礎(chǔ)，我們不希望任何新的制造商進入MLCC生產(chǎn)領(lǐng)域。”

組件制造商由于擔(dān)心產(chǎn)能過剩而正在采取觀望態(tài)度來增加產(chǎn)能。瓦萊塔說：“整個行業(yè)在設(shè)法增加容量方面更加謹慎。” “在許多細分市場中，需求都在增長，我們希望這種情況會持續(xù)下去，但是，當(dāng)然，我們不想超出產(chǎn)能。從歷史上看，這已經(jīng)引起了問題。”

Vishay將增加容量，重點放在MLCC上。與許多制造商一樣，該公司正在增加無需大量投資即可配備人員的生產(chǎn)設(shè)備，而不是建造新工廠。

短缺購買的注意事項

從關(guān)系的角度來看，在緊要關(guān)頭找未知的供應(yīng)商和來源是一個壞主意。Kemet首席執(zhí)行官Per Loof表示：“從采購的角度看，如果看起來太好了，那就不可能了。” “遠離未知的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商可能會預(yù)先需要現(xiàn)金并且提供不利的信用條件。如果您決定走這條路，請確保您擁有健全的審核流程。”

*家說，保持低調(diào)的老牌廠商是更好的選擇。獨立分銷商Smith＆Associates項目開發(fā)副總裁Todd Snow表示：“像Yageo這樣的小芯片公司正在投資于價格更高，成本更高的商品產(chǎn)品。” 此外，購買者應(yīng)采取更具進取心的態(tài)度來購買產(chǎn)品。

“ Fusion Worldwide執(zhí)行副總裁Tobey Gonnerman說：“ OEM在保證供應(yīng)方面的眼光超出了通常的水平。“隨著交貨時間的延長，這是至關(guān)重要的一步。我們極力建議您不要僅僅眼于他們正在經(jīng)歷的緊迫短缺，而應(yīng)從他們的問題中吸取更大的力量。這是一個困難的現(xiàn)實，因為沒有人愿意為他們不需要的零件支付溢價。但是，面對未來的問題可以大大減少價格上漲帶來的不可避免的過高成本。”

重新設(shè)計為不得已的方法

作為后的手段，一些組織正在重新設(shè)計其產(chǎn)品，以使用更容易獲得的技術(shù)。盧夫說：“對于某些人來說，這是可能的，但對于其他人來說，則更為復(fù)雜，而您做不到。”

“客戶不愿返回設(shè)計方面的圖紙是需求的一個因素，” Snow指出。“他們決定淘汰它。”

同時，凱梅特（Kemet）采取了更具侵略性的方法。Loof說：“在某些情況下，我們需要建造或擴展工廠。” “我們今年將花費7000萬到8000萬美元來增加產(chǎn)能。” Loof說，此外，該零件制造商正在努力提高產(chǎn)量和機器效率，并補充說該公司已經(jīng)連續(xù)10個季度保持增長。“我們預(yù)計9月將在6月增長。” 他說，增長確實是需求驅(qū)動的。“在任何細分市場中增長都不是很大，但在每個細分市場中都是如此。”

的IP＆E供應(yīng)商Murata做出的決定正在影響舊產(chǎn)品。根據(jù)Fusion Worldwide的數(shù)據(jù)，該公司對標準MLCC的報價為12至36周，而某些汽車SKU的報價為24至52周。“更大的外殼尺寸，例如105/106/107/226電容值的1210/1206/1812，正面臨嚴重短缺，” Fusion Worldwide的Greensheet表示。報告。“重要的是，村田制作所正式宣布了許多零件的更新，狀態(tài)為'不推薦用于新設(shè)計'（NRND），以及根據(jù)市場需求而增加的成本。”

無論是獨立經(jīng)銷商還是專營經(jīng)銷商，都在發(fā)展其采購實踐，以求超越需求。“在更加平衡的市場環(huán)境中，F(xiàn)usion Worldwide采取'賣*一，買第二'的方法，” Fusion執(zhí)行副總裁Tobey Gonnerman說。“現(xiàn)在這些組件已經(jīng)具有商品特征，我們在爭取供應(yīng)方面一直非常積極。”

人際關(guān)系就是一切

在分配和短缺的時候，關(guān)系可能是失敗與成功之間的區(qū)別。

“表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶是與分銷商和供應(yīng)商有著牢固忠誠關(guān)系的客戶。當(dāng)事情變得緊張時，那意味著什么。”瓦萊塔說。

同時，未能兌現(xiàn)承諾的買家正在苦苦掙扎。盧夫說：“有些公司沒有供應(yīng)方面的問題，因為它們是開放的并且對正在發(fā)生的事情保持溝通。” “其他人玩了游戲，并且在購買策略上表現(xiàn)出機會主義?，F(xiàn)在，他們的雞已經(jīng)回家棲息了。”

具有可靠計劃策略的客戶可以更好地應(yīng)對短缺問題。瓦萊塔說：“那些在時機好的時候迷失了供應(yīng)鏈的人正在苦苦掙扎。” “俗話說，挖井的時間是在口渴之前。”

大型OEM仍比采購少量OEM的優(yōu)勢。斯諾說：“大型制造商會并且總是會竭盡全力。” “他們可以購買容量并進行封存。他們可以為產(chǎn)品支付更高的價格，并擺脫它。他們將永遠有能力獲得產(chǎn)品。”

這些客戶大多與供應(yīng)商有直接協(xié)議。Loof說，預(yù)測至關(guān)重要。“我們與這些客戶有協(xié)議，我們的供應(yīng)與需求相稱。他們?yōu)槲覀兲峁┝藵L動的預(yù)測，我們將盡力而為。” 他補充說，較小的買家應(yīng)該集中精力與分銷商建立和維持關(guān)系。

盡管組件供應(yīng)商否認了這一點，但是大客戶仍有可能動搖容量較小的客戶專用的容量。“當(dāng)這些客戶來電話時，制造商會傾聽。反過來，將其他人置于優(yōu)先級列表之下是不可避免的結(jié)果，”貢納曼說。

對于不愿建立關(guān)系或創(chuàng)建預(yù)測的新興公司，獨立分銷市場可能是他們的*佳選擇。“我們制定了托管庫存類型計劃，” Snow說。“我們將購買和登臺產(chǎn)品并將其提交給客戶。我們提供所有權(quán)和可見性。他們將不得不支付一些溢價。”

展望未來

終，盡管如此，在可預(yù)見的未來，短缺可能還會繼續(xù)。反過來，這很可能會影響定價。Fusion Worldwide在其Greensheet報告中預(yù)測說：“中國勞動力成本的上漲和更嚴格的環(huán)境控制措施將導(dǎo)致價格進一步上漲，同時即使短缺已經(jīng)結(jié)束，也無法將價格降低至2016年前的成本。”

Vakil說：“貿(mào)易關(guān)稅是真實的，這會使開展業(yè)務(wù)變得更加昂貴。” “在一個或兩個收入周期中，我們將開始看到對盈利能力的影響。這可能導(dǎo)致公司做出不同的投資決策，并可能隨著人們制定不同的計劃而帶動需求。我現(xiàn)在很擔(dān)心。”